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Formation finance: Managers en banque-finance: developpez vos talents

Objectifs

• Identifier les rôles et fonctions du manager.
• Se connaître en tant que manager ; ses atouts, ses faiblesses.
• Acquérir des outils concrets pour piloter une équipe et la faire évoluer.
• Savoir fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Fédérer une équipe.
• Développer sa posture de manager tout en restant producteur.

Programme

Réflexion autour du rôle du manager

• Présentation des modes d’organisation et de management

• Définition et compétences du manager

Business Game « Management d’une entreprise de fabrication de boites gigognes »

Débriefing sur :

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Formation finance: Développer son talent de vendeur en salle de marché

Objectifs

• Mieux connaître son style de vente et comprendre ses points forts et ses axes de développement à chaque étape de la vente.
• Apprendre à reconnaître le style de personnalité de ses interlocuteurs et savoir s’y adapter.
• Réussir ses ventes en maîtrisant le processus et les six étapes de vente.
• Améliorer son adaptabilité relationnelle dans la négociation.

Programme

La connaissance de soi et de son comportement commercial

• La rationalité de son comportement à l’épreuve des faits…

• La perception et ses conséquences

• De l’irrationnel au rationnel

• La présentation du système Insights Discovery

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Formation finance: Pitch client: gagner en impact

Objectifs

• Structurer en amont un pitch client pour convaincre.

• Gagner la confiance et l’adhésion du client.

• Développer ses capacités en communication non verbale.

• Mieux appréhender les différentes situations relationnelles grâce à l’A.T.

• Développer son aisance et son charisme.

• Comprendre et mieux gérer es réactions émotionnelles.

• Construire des relations qualitatives et durables avec le client.

Programme Continuer la lecture de Formation finance: Pitch client: gagner en impact

Formation finance: Repérer et gérer une opération immobilière en difficulté

Objectifs

• Comprendre le déroulement d’une opération immobilière

• Savoir identifier les zones de risque

• Savoir analyser l’opération et la suivre pour repérer les difficultés en amont

• Savoir gérer les difficultés

Programme

Déroulement et phasage d’une opération immobilière Continuer la lecture de Formation finance: Repérer et gérer une opération immobilière en difficulté

Formation finance: Bilan d’une opération immobilière

Objectifs

– Comprendre le déroulement d’une opération immobilière

– Savoir analyser les aspects financiers de l’opération et évaluer son rendement

– Savoir lire les bilans des promoteurs

Programme

Déroulement d’une opération immobilière Continuer la lecture de Formation finance: Bilan d’une opération immobilière

Formation finance: Construire le business plan d’ un actif immobilier

Objectifs

• Apprendre à identifier et analyser l’information à recueillir

• Savoir construire un business plan en identifiant les variables importantes

Programme

Quelles informations recueillir

• Les sources d’information Continuer la lecture de Formation finance: Construire le business plan d’ un actif immobilier

Formation finance: Valorisation des actifs immobiliers

Objectifs

• Maîtriser les outils nécessaires à l’évaluation d’un actif immobilier

• Déterminer la valeur intrinsèque d’un immeuble grâce à la méthode des discounted cash flows

• Identifier les normes comptables applicables

Programme

Préambule

État des lieux des marchés immobiliers (bureau, activité, logement, commerce) Continuer la lecture de Formation finance: Valorisation des actifs immobiliers

Formation finance: Cheminement d’un euro du guichet aux marchés financiers

Objectifs

– Comprendre le circuit de l’argent du guichet aux marchés financiers

– Comprendre comment un compte courant peut être rémunéré

– Comprendre la différence entre banque de dépôts et banque d’investissement

Programme

Circuit de l’argent

Dépôt de l’argent en agence

Compte épargne/compte courant

Compte titres et assurances vie Continuer la lecture de Formation finance: Cheminement d’un euro du guichet aux marchés financiers

Formation finance: Cartes bancaires et de crédit : cadre de distribution

Objectifs

– Connaître l’environnement bancaire et ses contraintes

– Connaître les différents types de cartes et de services attachés

– Savoir en assurer la promotion

Programme

L’environnement

• Évoluer dans l’environnement bancaire (autorités de tutelle et contrôle)

• Connaître les principales lois cadre à la banque

• Le Devoir de conseil et connaissance client (capacités)

• La Conformité des contrats (rappel des règles)

• La déontologie

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Formation finance: Assurances prévoyances VIE et NON VIE

Objectifs

– Comprendre le contenu et le fonctionnement technique des contrats de prévoyance en assurance vie et non vie

– Acquérir une méthode d’analyse des besoins

– S’entraîner à l’entretien de vente ( argumentation, traitement des objections, etc…)

Programme

Les contrats Temporaire Décès Continuer la lecture de Formation finance: Assurances prévoyances VIE et NON VIE