Catégorie : DIF (Droit Individuel à la Formation)

Formation finance: Négocier efficacement

Négocier efficacementObjectifs

– Conduire des négociations efficaces pour aboutir à des accords équilibrés

– Adapter leurs stratégies de communication aux diverses situations rencontrées

– Adopter la bonne posture pour atteindre leurs objectifs tout en préservant la qualité de la relation

Programme

Module 1 : Le contexte de la négociation

– Positionnement de l’offre et compétences commerciales

– Les spécificités de la relation bancaire

– Construire et développer sa stratégie de négociation

– Les ressources au service de sa négociation

Continuer la lecture de Formation finance: Négocier efficacement

Formation Finance : Marchés des matières premières : fondamentaux et pratiques

Marchés des matières premières

Objectif :

– Comprendre le fonctionnement du marché des matières premières

– Apprendre l’utilisation des principaux produits

– Savoir appliquer ces connaissances dans votre cas particulier

Programme : Continuer la lecture de Formation Finance : Marchés des matières premières : fondamentaux et pratiques

Formation finance: Fondamentaux sur les OPCVM

OPCVMObjectifs

– Comprendre ce qu’ est un OPCVM, son mode de fonctionnement, comme il est géré

– Identifier les acteurs qui interviennent dans la vie d’un OPCVM et comprendre leur rôle

Programme

TYPOLOGIE ET CRITERES DE CHOIX D’UN OPCVM Continuer la lecture de Formation finance: Fondamentaux sur les OPCVM

Formation finance: Gestion de crise

Gestion de criseObjectifs

• Faire face à l’effet de surprise provoqué par la crise.
• Savoir prendre du recul et faire de la crise une opportunité.
• Comprendre les mécanismes émotionnels liés à la crise pour mieux se gérer et mieux gérer les autres

Programme

Comprendre: acquérir la posture nécessaire pour gérer la crise

• Mieux appréhender les facteurs émotionnels en période de crise

• Faire face à l’effet de surprise et aux bouleversements provoqués par les crises

• Comprendre le cycle du changement et la notion de deuil associé

Piloter: faire de la crise une opportunité

Continuer la lecture de Formation finance: Gestion de crise

Formation finance: Managers en banque-finance: developpez vos talents

Managers en banque-financeObjectifs

• Identifier les rôles et fonctions du manager.
• Se connaître en tant que manager ; ses atouts, ses faiblesses.
• Acquérir des outils concrets pour piloter une équipe et la faire évoluer.
• Savoir fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Fédérer une équipe.
• Développer sa posture de manager tout en restant producteur.

Programme

Réflexion autour du rôle du manager

• Présentation des modes d’organisation et de management

• Définition et compétences du manager

Business Game « Management d’une entreprise de fabrication de boites gigognes »

Débriefing sur :

Continuer la lecture de Formation finance: Managers en banque-finance: developpez vos talents

Formation finance: Développer son talent de vendeur en salle de marché

vendeur en salle de marchéObjectifs

• Mieux connaître son style de vente et comprendre ses points forts et ses axes de développement à chaque étape de la vente.
• Apprendre à reconnaître le style de personnalité de ses interlocuteurs et savoir s’y adapter.
• Réussir ses ventes en maîtrisant le processus et les six étapes de vente.
• Améliorer son adaptabilité relationnelle dans la négociation.

Programme

La connaissance de soi et de son comportement commercial

• La rationalité de son comportement à l’épreuve des faits…

• La perception et ses conséquences

• De l’irrationnel au rationnel

• La présentation du système Insights Discovery

Continuer la lecture de Formation finance: Développer son talent de vendeur en salle de marché

Formation finance: Pitch client: gagner en impact

Pitch clientObjectifs

• Structurer en amont un pitch client pour convaincre.

• Gagner la confiance et l’adhésion du client.

• Développer ses capacités en communication non verbale.

• Mieux appréhender les différentes situations relationnelles grâce à l’A.T.

• Développer son aisance et son charisme.

• Comprendre et mieux gérer es réactions émotionnelles.

• Construire des relations qualitatives et durables avec le client.

Programme Continuer la lecture de Formation finance: Pitch client: gagner en impact

Formation finance: Plateformes de trading électronique

plateformes de trading électroniqueObjectifs

• Comprendre l’ impact du développement des nouvelles technologies sur l’industrie financière

• Connaître les contraintes techniques liées à l’électronisation des échanges

• Impact des plateformes électroniques sur l’organisation opérationnelle des différents métiers

Programme

L’impact du développement des NTIC ( Nouvelles Technologies de l’Informatique et de la Communication) sur l’industrie Financière : Continuer la lecture de Formation finance: Plateformes de trading électronique

Formation finance: Repérer et gérer une opération immobilière en difficulté

opération immobilière en difficultéObjectifs

• Comprendre le déroulement d’une opération immobilière

• Savoir identifier les zones de risque

• Savoir analyser l’opération et la suivre pour repérer les difficultés en amont

• Savoir gérer les difficultés

Programme

Déroulement et phasage d’une opération immobilière Continuer la lecture de Formation finance: Repérer et gérer une opération immobilière en difficulté

Formation finance: Bilan d’une opération immobilière

Bilan d'une opération immobilièreObjectifs

– Comprendre le déroulement d’une opération immobilière

– Savoir analyser les aspects financiers de l’opération et évaluer son rendement

– Savoir lire les bilans des promoteurs

Programme

Déroulement d’une opération immobilière Continuer la lecture de Formation finance: Bilan d’une opération immobilière