Objectifs
– Comprendre le contenu et le fonctionnement technique des contrats de prévoyance en assurance vie et non vie
– Acquérir une méthode d’analyse des besoins
– S’entraîner à l’entretien de vente ( argumentation, traitement des objections, etc…)
Programme
Les contrats Temporaire Décès
• L’essentiel sur le fonctionnement du contrat (garanties, tarification)
• L’évaluation des besoins
• Les points fondamentaux de l’entretien de vente de ce contrat
Les contrats Garantie Emprunteur
• L’essentiel sur le fonctionnement du contrat
• L’adaptation à tout type de prêt
• Quelques données clés sur : la concurrence, nos cibles, les prescripteurs
Les contrats Garantie Accidents de la Vie (GAV)
• Le marché
• La gamme prévoyance et comparaison
• Le fonctionnement du contrat
• Quelques exemples d’indemnisation, les cibles et le traitement des objections
Les contrats Garantie Obsèques
• Quelques données sur le marché
• Les règles de souscription
• Les modalités de tarification
Etude de cas
Exercices sous applicatif informatique (si demandé)
Nombre maximum de participants : 8 personnes
Dates et prix: Voir nos prix et nos dates en cliquant ici
Durée de la formation : 1 jour
Pour ce module, modules « sur mesure » ou l’offre complète, contactez nous :
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+ 33 1 47 20 37 30