Objectifs
• Savoir construire des actes de vente pour aboutir à des accords équilibrés
• Adapter des stratégies de communication aux diverses situations rencontrées
• Savoir manager sa relation commerciale dans le cadre de ventes complexes
Programme
RESSOURCES DE LA RELATION COMMERCIALE
• Positionnement et segmentation commerciale (PAF) Continuer la lecture de Formation Finance : Manager sa relation commerciale
Objectifs
• Appréhender les secrets et techniques permettant le développement du charisme des commerciaux
• Accroître son assertivité
• Développer une mentalité de réussite en identifiant ses forces et ses faiblesses
Programme
La définition selon Webster
Les conditions objectives de l’affirmation de soi impossible
Les conditions subjectives de l’affirmation impossible Continuer la lecture de Formation Finance : Négociation commerciale et assertivité
Objectifs
– Aborder les fondamentaux de la finance bancaire et du contexte technique et réglementaire
– Apporter, à travers des exemples concrets, des clés portant sur la conception et la mise en oeuvre des stratégies de communication financière dans le secteur
– Apporter un éclairage spécifique sur la pratique de la communication financière dans ses relations avec les grand media, les journalistes
Programme
Communication financière : aspects techniques et réglementaires Continuer la lecture de Formation financière : Communication Financière
Objectifs
• Construire la cohérence du Monde Voulu à tous les niveaux de l’entreprise
• Faire des managers les porteurs du Monde Voulu
• Booster le potentiel stratégique des dirigeants d’équipes pour engager des solutions innovantes
• Former des équipes soudées et efficaces face au changement de monde
Programme
Renforcez les fondations de votre leadership Continuer la lecture de Formation finance: Développez votre leadership : devenez des leaders créateurs de monde
Objectifs
– Comprendre les objectifs de la normalisation
– Connaître les principaux concepts de mise en oeuvre
– Appréhender l’ implémentation des composites GIBS au sein d’une société de gestion d’ actifs
Programme
Les origines et objectifs des normes Continuer la lecture de Formation Finance : Enjeux des composites GIPS
Objectifs
– Comprendre les bases de comparaison de performance et leurs biais de représentation
– Analyser la performance de hedge funds afin d’y découvrir les expositions à toutes les primes de risque
– Auditer le gérant afin d’identifier les approches les plus pertinentes dans l’avenir
– Structurer un portefeuille de hedge funds optimal
Programme Continuer la lecture de Formation Finance : Hedge funds : due diligence, selection et investissement
Objectifs
Comprendre le fonctionnement du fonds Euro :
– Fiscalité
– Classes d’ actifs
– Gestion
– Cadre prudentiel et réglementaire
– Mise en perspective dans le contexte actuel ( taux bas, fiscalité accrue)
Programme Continuer la lecture de Formation Finance : Fonds « Euro »
Objectifs
– Provisions en BE : les grands principes et la façon de le mettre en oeuvre
– Actifs valeurs de marché : les grands principes et la façon de le mettre en oeuvre
Programme
Contexte général de Solvabilité II : cadre d’élaboration, calendrier, les échanges avec le marché et le niveau de Continuer la lecture de Formation Finance : Bilan prudentiel : composantes, parties techniques, actif
Objectifs
– Comprendre le fonctionnement des options de change
– Apprendre l’utilisation des principales stratégies
– Savoir appliquer ces connaissances dans des cas particuliers
Objectifs
– Apprendre à connaître les caractéristiques des prêts et les différents types de prêts aux particuliers
– Comprendre la classification des clients et leur solvabilité ainsi que les modalités de décision d’attribution des prêts
– Connaître les modalités de lutte contre le blanchiment
Programme
Ancrer vos connaissances sur le Crédit affecté :
• caractéristiques d’un prêt (étude des conditions générales et particulières avec pièces et documents)
• produits à mensualités constantes et produits à mensualités rondes
• vente des crédits affectés
Continuer la lecture de Formation finance: Fondamentaux sur le crédit aux particuliers
