Objectifs
– Etre capable d’identifier un besoin de transmission d’entreprise
– Savoir analyser la situation et les besoins du client
– Etre capable de proposer des solutions commerciales adaptées en connaissant l’ensemble du processus de transmission et ses implications
Programme
Introduction
Le marché de la Transmission/ Reprise : Données chiffrées et enjeux
Préparation a la transmission
• Faire le bilan personnel du dirigeant, pérenniser son patrimoine, choisir les meilleurs options fiscales
- Situation familiale
- Composition du patrimoine
- Revenus actuels du dirigeant
- Estimation des revenus à la retraite
• L’aspect psychologique de la transmission :
- Pourquoi préparer une transmission ;
- Les causes d’échec les plus fréquentes des transmissions
• Préparer l’entreprise : développer son attractivité et optimiser sa valorisation
•Evaluer financièrement l’entreprise
•Anticiper la fiscalité future du dirigeant
- ISF
- Droits de succession
- Plus-values
•La transmission aux enfants :
- La donation-partage
En pleine propriété
Avec un démembrement de propriété
- L’aspect fiscal
Réduction des droits
Droits payables par le donateur
Trouver un repreneur et/ou financer la reprise
• Recherche et approche des acquéreurs potentiels
- Les montages financiers
- Les aides possibles
•Les transmissions familiales
- Le pacte DUTREIL
- Le LBO familial dans la loi de finances pour 2010
Le choix d’un mode de transmission
Définir une stratégie de cession :
• Transfert progressif ou immédiat
• Cession ou donation
• Examiner les conséquences sociales, fiscales et juridiques de la cession
• Envisager les conséquences d’une transmission non préparée
- Conséquences juridiques
- Conséquences fiscales
Les différents modes de transmission :
• Transmissions subies
- Divorce
- Décès
• Transmissions préparées
- Mise en société
- Donation, donation partage
- Autres transmissions
• Transmission d’une entreprise individuelle
- Mise en société suivie de la vente ou d’une augmentation de capital réservée
- Location-gérance suivie de la vente du fonds de commerce
- Donation du fonds de commerce
• Transmission des titres d’une société
- Montage classique de LBO: rappel des principes du LBO
- Régime fiscal de la vente des titres
Les garanties de paiement du prix de cession
Comment réorienter le patrimoine du dirigeant après la cession
• Détermination des objectifs financiers
• Optimisation des transmissions après prise en compte de la situation patrimoniale et familiale : le « familyoffice »
• Choix des placements
• Problématique des familles recomposées : rôle de l’assurance-vie
Accompagnement du repreneur
• Suivi de l’entreprise afin d’assurer sa pérennité
• Mise en place de financements complémentaires
Conclusion :
Nécessité de faire appel à des professionnels compétents pour rédiger les actes de cession et sécuriser le paiement du prix.
Nombre maximum de participants : 8 personnes
Dates et prix: Nous contacter
Durée de la formation : 2 jours
Pour ce module, modules « sur mesure » ou l’offre complète, contactez nous :
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